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2014年led燈經(jīng)銷商們都在關(guān)注著什么?

文章出處:http://www.hist.com.cn/網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:admin人氣:-發(fā)表時間:2014-05-08 15:41:00【

  led照明從那一年起就開始火了,更別說現(xiàn)在這個全民環(huán)保的時代了,根據(jù)行業(yè)的專家介紹,2014年是led照明最激烈的一年,被稱為“渠道年”,這一年決定著以后誰能主導(dǎo)這個市場,各地的led招商企業(yè),LED燈代理,led經(jīng)銷商,led照明代理紛紛出來搶占市場,那么他們都在關(guān)注著市場的哪一部分呢?我們要如何做才能順應(yīng)市場的發(fā)展呢?

 

led照明工程

 

  在整個市場爭奪戰(zhàn)中,最為明顯的就是在爭奪掌握著終端市場的經(jīng)銷商資源之時,更是不惜動用品牌、資金、人脈、優(yōu)惠政策、宣傳推廣等各方面的優(yōu)勢,發(fā)動經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn),經(jīng)銷商也由此成為LED照明行業(yè)搶手的“香餑餑”。

  

  經(jīng)銷商作為在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的力量,是從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環(huán)節(jié),且掌握并引導(dǎo)著消費(fèi)者的需求,在市場中起著非常重要的作用。這也不難理解為什么企業(yè)如此看重經(jīng)銷商資源。

  

  在傳統(tǒng)照明時代,傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握著絕對的市場話語權(quán),對經(jīng)銷商的選擇有諸多條件限制,如交付相應(yīng)的押金、每個月要壓庫存等,經(jīng)銷商變成大品牌的“附庸”。而在新興的LED照明時代,這種情況正在被改寫。由于LED照明行業(yè)還處于市場培育期,對 LED企業(yè)而言,最重要的是搶占市場,只要經(jīng)銷商能夠完成業(yè)績,庫存、押金等條件皆可忽略不計(jì)。相比于傳統(tǒng)照明企業(yè)壓貨和定量的壓力,LED照明企業(yè)的優(yōu)惠代理政策,吸引了不少傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商的注意。但是在面對品牌缺位、質(zhì)量參差不齊、價格“滑梯”、“僧多粥少”等惡劣情況,經(jīng)銷商的話語權(quán)激增,照明企業(yè) “一統(tǒng)天下”的局面也已經(jīng)不復(fù)存在。

  

  從去年年末開始,LED照明行業(yè)的經(jīng)銷商表彰大會、LED燈招商大會鋪天蓋地,為推廣LED照明新品,擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍鋪路,企業(yè)十八般武藝齊上陣。據(jù)了解,部分企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商,參加各大展會、不惜斥巨資在各大電視臺投放廣告營造品牌效應(yīng),還有部分企業(yè)加大優(yōu)惠政策,無需押金、裝修補(bǔ)貼、不壓庫存,甚至有些中小企業(yè)貼錢招商。只有一些知名的照明企業(yè),對于經(jīng)銷商仍然有一些硬性的選擇標(biāo)準(zhǔn)。不過,據(jù)筆者在市場走訪中發(fā)現(xiàn),目前照明企業(yè)難以對經(jīng)銷商形成絕對的話語權(quán)。

  

  在各種展會、會議和宣傳的攻勢下,有些企業(yè)的招商效果還算理想,有些企業(yè)入不敷出,逐漸出現(xiàn)兩極化的效果。企業(yè)想要在傳統(tǒng)渠道借勢而為,是否了解經(jīng)銷商真正的需求呢?經(jīng)銷商關(guān)心的是什么,你真的知道嗎?

  

  經(jīng)銷商們關(guān)心的問題有:資金、質(zhì)量、品牌、價格、補(bǔ)貼、銷售、宣傳……但是著所有的一切都只是為了賺錢,做好生意,他們關(guān)心的就是能否通過與企業(yè)的合作獲得利潤。在商業(yè)社會,只有雙方共贏,合作方能長久。未來我們需要與LED燈代理商,經(jīng)銷商,led光源加盟上一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)共贏。

  

 

  雷蒙照明歡迎大家的加入,希望與大家一起共贏led市場價值,我們期待與您的合作,咨詢電話:4000-887-827 

 

 

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